在做营销策划方案前,铭智旅游策划认为需考量以下几个核心要素:
01战略目标:此次营销策划想达到什么预期效果?是开拓新市场,还是要抢占竞品的市场份额,抑或是完全为了做品牌的传播/推广?
02营销规划:设定方案的实施流程与具体的执行事项(人员分配、渠道选择等,通过什么方式(渠道)来达到目的?是以第三方合作(平台/资源)分成为主的方式作引流、吸客,还是自建渠道(网站、线下活动、打折促销....
03策略制定:(品牌广告策略、文案策略、战术策略)本次营销策略的侧重点是以“围点打援”(美团、滴滴常用手法),还是以“免费/低价来圈用户”作为方案的核心策略?
04投入预算:本次的营销策划(活动)准备投入多少资金来做? 建议可采取与第三方同等资源作互换(有可能别人不会与你交换合作),抑或巧用借势(节日营销、热点营销等)来推进方案的实施。
不要认为预算不多就不能做营销了,策略用的好一样可以达到既定的目的。反之就算有再多的预算,如果在方案上不具备全局观与落地的实施考量,那么,最终也起不到什么好的效果。
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